Pengaruh Harga, Promosi dan Kemudahan Pembayaran terhadap Keputusan Pembelian di Marketplace Shopee
Kasus pada Pengguna E-Commerce Shopee di Kecamatan Tikung Kabupaten Lamongan
Keywords:
Ease of Payment, Price, Promotion, Purchasing Decision, ShopeeAbstract
The advancement of digital technology has significantly transformed consumer behavior, particularly in purchasing activities through e-commerce platforms. Shopee, as one of the leading marketplaces in Indonesia, has successfully attracted consumer interest through various marketing strategies. This study aims to analyze the influence of price, promotion, and ease of payment on purchasing decisions among Shopee users in Tikung District, Lamongan Regency. The research employs a quantitative method with data collected through questionnaires distributed to active Shopee users. The data were analyzed using multiple linear regression tests to examine the partial and simultaneous effects of each variable. The results indicate that price, promotion, and ease of payment all have a positive and significant influence on purchasing decisions, both partially and simultaneously. Among these variables, price is identified as the most dominant factor influencing purchasing decisions. These findings offer valuable insights for business actors in designing effective marketing strategies in the digital era.
References
Alam, D. R., Hismi, H., Sahrul, S., & Suyatna, R. G. (2024). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian: Studi kasus pada mahasiswa UPG pengguna aplikasi Shopee. Jurnal Manuhara: Pusat Penelitian Ilmu Manajemen dan Bisnis, 2(1), 313–323.
Anggraini, N. P., & Rismawati, R. (2023). Pengaruh harga, promosi dan kemudahan cara pembayaran terhadap gaya hidup konsumtif pada aplikasi belanja online Shopee. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 12(6).
Asih, E. M. (2024). Analisis pada Shopee sebagai e-commerce terpopuler di Indonesia. Jurnal Ekonomi Bisnis Antartika, 2(1), 73–79.
Daulay, D. I., Alfiyanna, G., Anggraeni, I., Sitohang, R. A., & Simatupang, T. (2020). Faktor penentu penggunaan dompet digital pada konsumen di daerah Jabodetabek. Indonesian Business Review, 3(1), 76–102. https://doi.org/10.21632/ibr.3.1.76-102
Dwijantoro, R., Dwi, B., & Syarief, N. (2022). Pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian marketplace Shopee. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, 16(2), 63.
Farahdiba, D. (2020). Konsep dan strategi komunikasi pemasaran: Perubahan perilaku konsumen menuju era disrupsi. Jurnal Ilmiah Komunikasi Makna, 8(1), 22. https://doi.org/10.30659/jikm.v8i1.7992
Fitri, S. Y., & Susanti, F. (2023). Harga, kepercayaan, kemudahan penggunaan aplikasi dan promosi terhadap keputusan pembelian online di Shopee (Studi pada mahasiswa STKIP dan STIE Widyaswara Indonesia Solok Selatan). Sammajiva: Jurnal Penelitian Bisnis dan Manajemen, 1(2), 140–159.
Mita, M., Pranatasari, F. D., & Kristia, K. (2021). Analisis pengaruh harga, kemudahan penggunaan, dan ulasan konsumen daring terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis dan Manajemen Indonesia, 4(4), 548–557.
Napitupulu, R. B., br Sirait, C., & Zega, Y. (2022). Pengaruh iklan dan promosi penjualan Shopee terhadap keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Darma Agung Medan. Jurnal Global Manajemen, 11(1), 40–51.
Nugroho, B. A., Pattiata, D. N., Hellyani, C. A., Bintang, K., & Nugroho, A. (2024). Pengaruh affiliate marketing terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada Tokopedia). Jurnal Pemasaran Digital, 4.
Oktavia, Y. (2024). Analisis kemudahan pembayaran, tingkat risiko, dan trust terhadap keputusan pembelian menggunakan fitur Shopee PayLater: Studi kasus pengguna Shopee masyarakat Surakarta. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(4), 4400–4410.
Pasaribu, L. N. (2022). Analisis strategi manajemen pemasaran pada aplikasi Shopee. Jurnal Pendidikan dan Konseling (JPDK), 4(6), 8203–8213.
Pinasty, W. A., & Habib, M. A. F. (2024). Pengaruh harga, promosi, dan ulasan produk terhadap keputusan pembelian melalui marketplace Shopee pada mahasiswa Jurusan Manajemen Bisnis Syariah angkatan 2019–2022. TRILOGI: Jurnal Ilmu Teknologi, Kesehatan, dan Humaniora, 5(1), 9–19.
Puspita, I. R., Fadillah, A., & Taqyudin, Y. (2022). Tinjauan atas keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Jurnal Aplikasi Bisnis Kesatuan, 2(1), 67–74. https://doi.org/10.37641/jabkes.v2i1.1358
Riofita, H., Rifky, M. G., Raudatul Salamah, L., Asrita, R., Nurzanah, S., & Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau. (2024). Perubahan strategi pemasaran dalam menghadapi tantangan pasar konsumen di era digital. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 1(3), 21–26. https://doi.org/10.62017/jemb
Seran, R. B., Sundari, E., & Fadhila, M. (2023). Strategi pemasaran yang unik: Mengoptimalkan kreativitas dalam menarik perhatian konsumen. Jurnal Mirai Management, 8(1), 206–211.
Simangunsong, R. (2021). Pengaruh promosi, harga dan kepercayaan terhadap keputusan pembelian di e-commerce Shopee pada mahasiswa Universitas HKBP Nommensen Medan. Jurnal Ilmu Sosial dan Politik, 1(2), 131–149.
