Pengaruh Motif Rasional dan Motif Emosional terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Muslim
(Studi Kasus Hijab Paris pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Andi Djemma Palopo)
DOI:
https://doi.org/10.55606/jimak.v4i2.4672Keywords:
Emotional Motive, Hijab Paris, Purchasing Decision, Rational Motive, University StudentsAbstract
This study aims to analyze the influence of rational and emotional motives on purchasing decisions of the Muslim fashion product hijab paris among students of the Faculty of Economics and Business at Universitas Andi Djemma Palopo. The research employed a quantitative approach with data collected through questionnaires distributed to 30 respondents. The data were analyzed using multiple linear regression with the assistance of SPSS. The results indicate that both rational and emotional motives significantly influence purchasing decisions for hijab paris, with emotional motives being the most dominant variable. These findings suggest that hijab marketing strategies should take into account the emotional aspects of consumers, particularly among younger generations.
References
Adindarena, V. D., & Djara, V. T. A. (2022). Pengaruh motif pembelian rasional dan emosional terhadap keputusan pembelian skin care pada remaja perempuan dan perempuan dewasa. Juremi: Jurnal Riset Ekonomi, 2(2), 167–172.
Ananda. (2022). Pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan pembelian konsumen pada Supermarket Cemara Asri Pasar Buah Medan. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 9(2), 97–111.
Basuki, T. A. (2015). Analisis regresi dengan SPSS. Yogyakarta.
Calista, I. G. A. A., & Suparna, G. (2015). Pengaruh motivasi rasional, motivasi emosional dan harga diri terhadap keputusan pembelian smartphone pada mahasiswa Universitas Udayana dimoderasi oleh gender. E-Jurnal Manajemen Unud, 4(5), 1322–1335.
Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran produk dan merek (Planning dan Strategy) (1st ed.; Q. Media, Ed.). CV. Penerbit Qiara Media.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 (9th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hakim, F. F. (2018). Pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan pembelian sepatu sepak bola Specs di keanggotaan Persis Solo. JIMFEB, 3, 473–482.
Hibatullah, A. (2021). Pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada followers Instagram Ghealsyshoesid). [Skripsi tidak dipublikasikan].
Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan kepuasan pelanggan (1st ed.). Surabaya: Unitomo Press.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kurniawan, A. W., & Puspitaningtyas, Z. (2016). Metode penelitian kuantitatif (1st ed.). Yogyakarta: Pandiva Buku.
Mansur, T., & Nurhadi. (2018). Pengaruh store atmosphere dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian konsumen (Studi kasus pada Pamella Tujuh Swalayan Yogyakarta). Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, 2, 655–663.
Mukarromah, D. M., Hufron, M., & A.B.S, M. K. (2017). Analisis hubungan promosi, harga dan produk terhadap keputusan pembelian hijab pashmina secara online (Studi kasus pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Islam Malang). E-Jurnal Riset Manajemen.
Muti’ah, N. (2015). Pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap pengambilan keputusan memilih jasa perbankan syariah (Studi pada mahasiswa Program Studi Muamalat Fakultas Syariah dan Hukum UIN Syarif Hidayatullah Jakarta). [Skripsi tidak dipublikasikan].
Nugraha, J. P., Alfiah, D., Sinulingga, G., Rojiati, U., Saloom, G., Rosmwati, … Beribe, M. F. B. (2021). Teori perilaku konsumen (A. Jibril, Ed.). Pekalongan: PT. Nasya Expanding Management.
Putri, B. R. T. (2017). Manajemen pemasaran. Yogyakarta: Liberty.
Rachmawati, A., Agus Kana, A., & Anggarini, Y. (2020). Pengaruh harga, kualitas produk, dan gaya hidup terhadap proses keputusan pembelian produk hijab di Nadiraa Hijab Yogyakarta. Cakrawangsa Bisnis, 1(2), 187–200.
Razak, M. (2016). Perilaku konsumen (1st ed.). Makassar: Alauddin University Press.
Safar, I., & Kumala Sari, N. (2018). Keputusan pembelian konsumen jilbab pada mahasiswi di Kota Makassar. Jurnal Sinar Manajemen, 5(1), 24–30.
Santoso, T., Laksono, A., & Handrito, R. P. (2016). Pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap minat memilih melanjutkan belajar S1 di Universitas Brawijaya. JIMFEB.
Satriadi, Wanawir, Hendrayani, E., Siwiyanti, L., & Nursaidah. (2021). Manajemen pemasaran (1st ed.; M. Suardi, Ed.). Yogyakarta: Samudra Biru.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, R&D. Bandung: Alfabeta.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Jurnal Ilmiah Manajemen dan Kewirausahaan
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
