Pengaruh Harga, Inovasi Produk, dan Strategi Pemasaran Endorsement Influencer di Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian Produk UMKM Mochi Sweetybites

Belinda Vania Putri; Riyono Riyono; Hesti Ristanto

doi:10.55606/jimak.v5i3.7993

Authors

Belinda Vania Putri Institut Teknologi Dan Bisnis Semarang
Riyono Riyono Institut Teknologi dan Bisnis Semarang
Hesti Ristanto Institut Teknologi dan Bisnis Semarang

DOI:

https://doi.org/10.55606/jimak.v5i3.7993

Keywords:

Influencer Endorsement, Price, Product Innovation, Purchasing Decision, Social Media.

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga, inovasi produk, dan strategi pemasaran dukungan influencer media sosial terhadap keputusan pembelian produk UMKM Mochi Sweetybites. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan data yang dikumpulkan melalui kuesioner yang didistribusikan kepada 100 responden yang dipilih menggunakan purposive sampling, yaitu pengguna aktif Instagram dan TikTok berusia 18 hingga 45 tahun yang telah membeli produk Mochi Sweetybites. Data dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda dengan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 4,193; sig. = 0,000), inovasi produk memiliki pengaruh positif dan signifikan (t = 3,291; sig. = 0,001), dan strategi pemasaran dukungan influencer memiliki pengaruh positif dan signifikan (t = 2,491; sig. = 0,014). Secara simultan, ketiga variabel tersebut memiliki pengaruh signifikan dengan nilai F sebesar 95,141 (sig. = 0,000) dan Adjusted R Square sebesar 0,740, yang berarti bahwa 74,0% variasi dalam keputusan pembelian dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut. Harga merupakan variabel yang paling dominan (Beta = 0,381). Studi ini merekomendasikan agar Mochi Sweetybites memperkuat daya saing harga, mengkomunikasikan nilai tambah produknya, dan meningkatkan visibilitas konten promosi di media sosial.

References

Afandi, A., Samudra, J. P., Sherley, V., & Liang, W. (2021). Pengaruh endorsement influencer Instagram terhadap keputusan pembelian pada generasi Z. Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi dan Sosial, 5(1), 15–28. https://doi.org/10.30829/komunikologi.v5i1.9272

Ahmat Nor Rhokim, A. N. R., Setiawati, I., & Gultom, H. C. (2024). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel intervening di UMKM Kacang Kulit Cap AS. Profit: Jurnal Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(4), 233–243. https://doi.org/10.58192/profit.v3i4.2654

Fatimah, S., Yahya, M., & Hisan, K. (2021). Pengaruh modal usaha, kualitas sumber daya manusia, dan strategi pemasaran terhadap pengembangan UMKM di Kecamatan Kota Kualasimpang Kabupaten Aceh Tamiang. JIM: Jurnal Ilmiah Mahasiswa, 1(2), 151–172.

Hermawan, I. S., & Oktaga, A. T. (2026). Dampak FOMO Gen Z Kota Semarang dalam keputusan pembelian produk skincare di aplikasi TikTok Shop. Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Manajemen, 5(3), 1903–1926. https://doi.org/10.58192/ebismen.v5i3.4757

Ika Ratih, P., & Asnawati. (2025). Pengaruh influencer dan content marketing serta online customer review terhadap keputusan pembelian skincare Bioaqua di TikTok. Ekopedia: Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(4), 2981–2995. https://doi.org/10.63822/kzsp8c31

Hair, J. F., Jr., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2022). Multivariate data analysis. Cengage Learning.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing (Global ed.).

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16th global ed.). Pearson.

Kusuma, A. C., Listyorini, S., & Hadi, S. P. (2022). Pengaruh persepsi harga, brand image, dan electronic word of mouth (E-WOM) terhadap keputusan pembelian (Studi pada konsumen Emina Cosmetics di Kota Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 11(1), 118–126. https://doi.org/10.14710/jiab.2022.33528

Mahdi, A. W., Triwardhani, D., & Nastiti, H. (2022). Pengukuran efektivitas iklan Gojek menggunakan metode EPIC model di kalangan mahasiswa. Jurnal Manajemen dan Inovasi (MANOVA), 5(1), 1–14. https://doi.org/10.15642/manova.v5i1.579

Maulana, E., Setianingrum, I., & Sanjaya, V. F. (2021). Pengaruh strategi pemasaran dan label halal terhadap keputusan pembelian (Studi pada konsumen kosmetik Wardah di Lampung Utara). Upajiwa Dewantara, 5(2), 93–102.

Munafis, S. (2024). Kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Scientific Journal of Reflection: Economic, Accounting, Management and Business, 7(3), 625–633. https://doi.org/10.37481/sjr.v7i3.881

Oktavianto, R., & Kusuma Wardhani, N. I. (2022). Pengaruh inovasi produk dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian smartphone Samsung di Sidoarjo. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 6(1), 42. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v6i1.22754

Puspita, C., & Handayani, T. (2024). Pengaruh endorsement influencer Instagram terhadap keputusan pembelian pada generasi Z: Studi empiris. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan dan Kemasyarakatan, 18(5), 1–12. https://doi.org/10.35931/aq.v18i5.3995

Robi’ah, D. W., & Nopiana, M. (2022). Pengaruh persepsi harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk skincare Avoskin. YUME: Journal of Management, 5(1), 433–441. https://doi.org/10.37531/yume.vxix.235

Saputra, R., Saing, B., Fauzi, A., Nabillah, J. L., Novialin, J., Wibowo, S. N., & Fauzi, A. H. (2025). Pengaruh citra merek dan keamanan data terhadap minat beli pada e-commerce Shopee (Studi literature review). Fibonacci: Jurnal Ilmu Ekonomi, Manajemen dan Keuangan, 1(2), 66–76. https://doi.org/10.63217/fibonacci.v1i2.73

Setianingrum, I., & Sanjaya, V. F. (2021). Pengaruh strategi pemasaran dan label halal terhadap keputusan pembelian konsumen: Studi pada konsumen kosmetik Wardah di Lampung Utara. Upajiwa Dewantara: Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Manajemen Daulat Rakyat, 5(2), 93–100. https://doi.org/10.26460/upajiwa.v5i2.10869

Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D.