Pengaruh Psikologis, Harga dan Tampilan Produk Terhadap Impulsive Buying Generasi Z dengan Tren Sebagai Variabel Intervening di Shopee
DOI:
https://doi.org/10.55606/jupsim.v4i2.3938Keywords:
Generation Z, Impulsive Buying, ShopeeAbstract
The objective of this research is to determine the influence of psychological behavior, price, and product appearance on impulsive buying on the Shopee platform, with trends as an intervening variable. This research employs a quantitative approach and descriptive analysis techniques. The study sampled 71 respondents, consisting of students from the Digital Business program at Universitas Ngudi Waluyo, categorized as Generation Z, ranging from early to final semesters. A probability sampling technique, or random selection, was used. The data were processed and analyzed using partial test methods (t-test) and the Sobel test. The findings of this study reveal that : (i) psychological behavior influences trends; (ii) price influences trends; (iii) product appearance influences trends; (iv) psychological behavior influences impulsive buying; (v) price influences impulsive buying; (vi) product appearance influences impulsive buying; (vii) trends influence impulsive buying; (viii) trends mediate the effect of price on impulsive buying; (ix) trends mediate the effect of psychological behavior on impulsive buying; (x) trends mediate the effect of product appearance on impulsive buying.
References
Alfani, H. (2020). Pengaruh harga dan promosi terhadap impulse buying pada produk online menurut ekonomi syariah. Journal of Economic, Business and Accounting, 3(2).
Aqidah, W. (2023). Analisis perilaku konsumsi impulsive buying remaja Gen-Z pada marketplace Shopee Live dalam perspektif ekonomi Islam (Studi kasus pada mahasiswa FEBI UNZAH). Jurnal Manajemen dan Keuangan Syariah, 4(2).
Arif, M., & Chintya, A. (2024). Pengaruh display produk dan tren fashion terhadap keputusan pembelian dengan gaya hidup sebagai variabel moderasi: Studi kasus di beberapa butik Kota Medan. Jurnal Salman (Sosial dan Manajemen), 5, 1–21.
Aulia, R. F., & S., I. M. (2023). Pengaruh motivasi hedonisme dan Korean Wave terhadap impulsive buying dengan personal branding syariah sebagai variabel intervening. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(3).
Azzahra, S. F. (2023). Hubungan adiksi smartphone dengan perilaku phubbing pada mahasiswa Sekolah Tinggi Ilmu Tarbiyah Al-Hilal Sigli Kabupaten Pidie. Universitas Islam Negeri Ar-Raniry.
Fasyni, A., Budiarti, A. P., & Lasmini, R. S. (2021). Faktor-faktor yang mempengaruhi online impulse buying. Jurnal Ekonomi Bisnis dan Kewirausahaan, 10(2), 175. https://doi.org/10.26418/jebik.v10i2.47796
Hidayah, N., Indah, D., & Ningsih, U. (2023). Pengaruh promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif pada konsumen Shopee. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 2(2), 116–123.
Miftahul, A. J., & Esti, D. R. (2024). Impulse buying sebagai variabel intervening pengaruh celebrity endorser, brand image terhadap repurchase intention. Jurnal Bisnis Manajemen dan Akuntansi, 4(1).
Santika, E. F. (2024). Shopee, e-commerce yang paling diandalkan Gen Z dan Milenial Indonesia. Databoks. https://databoks.katadata.co.id/teknologi-telekomunikasi/statistik/887c3d33f84f194/shopee-e-commerce-yang-paling-diandalkan-gen-z-dan-milenial-indonesia
Setianingtyas, A., & Nurlaili, E. I. (2020). Analisis social media marketing dan tampilan produk dalam meningkatkan penjualan produk Pamos Shop Mojokerto. Jurnal Manajemen Bisnis, 17(2).
Siboro, S. Y., & Eddy. (2022). Pengaruh ulasan produk, kemudahan, keamanan dan harga terhadap keputusan pembelian di Shopee. NCBMA (Universitas Pelita Harapan, Indonesia), 130–145.
Suryopratomo, A., & Jaelani, E. (2022). Pengaruh digital marketing dan pilihan produk dalam pengambilan keputusan minat membeli konsumen pada marketplace Tokopedia. JSMA (Jurnal Sains Manajemen dan Akuntansi), 14(1), 1–10. https://doi.org/10.37151/jsma.v14i1.83
Syafrianita, N., Asnawi, M., & A. F. (2022). Analisis perilaku konsumen dalam keputusan pembelian produk pada CV. Syabani di Pusat Pasar Medan. Jurnal Bisnis Corporate, 7(2).
Universitas Ngudi Waluyo. (2019). UNIVERSITAS NGUDI WALUYO. https://unw.ac.id/profil/sejarah/universitas/ngudi/waluyo
Zahri, C. U. H. N., & I. A. (2023). Pengaruh produk dan variasi produk terhadap keputusan pemakai produk pada UD. Az-Zahra Bakery and Cake Shop Medan. Universitas Dharmawangsa Indonesia, 17(3).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Jurnal Publikasi Sistem Informasi dan Manajemen Bisnis
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
